A prospecção de clientes para empresas de contabilidade é um grande desafio para seus empreendedores e gestores. Primeiramente, deveremos entender a dinâmica deste segmento e a forma como geralmente se relacionam com o mercado. Contadores não são vendedores e a contabilidade é um serviço de alto valor agregado e consultivo. Quando falamos em vendas consultivas, […]
Podemos determinar alguns caminhos importantes de estruturação para sua empresa e um deles é a consultoria comercial para o crescimento. Devemos entender melhor os processos internos de sua operação e as formas de estar preparado para o atendimento ao seu mercado específico. Inicialmente, todo gestor precisa voltar seus olhos para dentro de sua empresa e […]
Em virtude das turbulências geradas neste ano de 2020, muitas empresas já estão utilizando a prospecção comercial como estratégia para a retomada dos negócios. O objetivo inicial é determinar um novo caminho para encontrar seu principal cliente e fonte de recursos financeiros para novo crescimento. Quando falamos da área comercial, precisamos também pensar em uma […]
É certo que estamos vivenciando um momento único em nossas vidas e empresas, de modo que, para definir novas estratégias e saber investir nas pessoas na pós-pandemia, precisaremos olhar de fora para dentro em nossas rotinas e organizações. O mundo pós-pandemia será de prevalência do digital? O que faz levar a este raciocínio pode parecer […]
Estamos enfrentando um momento ímpar na vida empresarial e economia dos países, necessitando saídas criativas, assessoria comercial e um bom planejamento para a sobrevivência e retomada de crescimento das empresas. Determinados segmentos estão superando a crise com a retomada de projetos que estavam parados e a criação de uma estrutura de captação de leads. Comercial […]
Em virtude do Coronavírus, estamos presenciando grandes transformações, e a consultoria empresarial como aliada das empresas será um dos fatores determinantes para a retomada ou virada de jogo. O objetivo é determinar e iniciar uma nova forma de atuar, comprar, vender, gerir e produzir à distância, sem estruturas físicas e sem grandes processos ou fluxos […]
A consultoria comercial é como uma fonte propulsora de crescimento para as empresas, gerando elementos para estruturação, readequação de processos, metas e segmentação de atuação. A estruturação e ou reestruturação se baseiam em alguns elementos como: modernização da logomarca da empresa, sendo fiel ao que a empresa quer comunicar e para o público alvo correto; […]
Vivemos em um tempo que a inovação em processos, produtos e serviços está cada vez mais no comando das decisões e sobrevivência das empresas. A importância da consultoria comercial para sua empresa é justamente no alinhamento e identificação das necessidades de organização destes processos, estruturação de departamentos, monitoramento de metas e resultados, desenvolvimento de novas […]
A estruturação de uma startup deverá seguir alguns passos importantes, por parte de seus empreendedores. Serão elementos fundamentais para o sucesso e permanência no mercado. Primeiramente, devemos entender que toda startup é assim classificada por algumas características ou premissas básicas, como: empresa jovem; modelo de negócios escalável; aporte de investimentos; e muita inovação! Empresa jovem […]
O desenvolvimento do empresário e sua relação com o mercado dependem diretamente da gestão do negócio e amplitude de suas vendas. Gestão e vendas se relacionam diretamente, visto que, uma empresa mal administrada ou que não realiza os controles necessários, terá dificuldades para manter e crescer suas vendas. Mas o que vem primeiro? A profissionalização […]
