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Estruturação de uma startup

A estruturação de uma startup deverá seguir alguns passos importantes, por parte de seus empreendedores. Serão elementos fundamentais para o sucesso e permanência no mercado. Primeiramente, devemos entender que toda startup é assim classificada por algumas características ou premissas básicas, como: empresa jovem; modelo de negócios escalável; aporte de investimentos; e muita inovação! Empresa jovem […]

A importância do planejamento comercial

Precisamos de planejamento comercial. As empresas e seus gestores tem se deparado, cada vez mais, com desafios. São alguns: concorrência acirrada, alta velocidade de inovações em produtos e processos, clientes mais bem informados, interpretação e adequação às regras trabalhistas e tributárias. Saber estar a frente destas mudanças e adequar seu perfil de negócio ao mercado […]

Terceirização comercial

A palavra terceirização muitas vezes espanta, principalmente para quem vive de conceitos antigos ou não sabe enfrentar as mudanças do mercado. A concorrência está cada vez mais acirrada, os clientes cada vez mais exigentes, o mercado mais dinâmico, as informações circulam na velocidade da internet, e agora? O que fazer com minha área comercial? Muitas […]

Estruturação do departamento comercial e seus desafios.

Do ponto de vista estratégico e inicial, a estruturação de um comercial necessita análise de alguns pontos: Primeiro: O quão a diretoria está disposta a investir de verdade numa área tão importante como a de vendas; Segundo: O nível de experiência adquirido com os erros e acertos do passado; Terceiro: O conhecimento aprofundado de seu […]

RH Impossível ter receita recorrente com Gestão de Pessoas?

Não, é totalmente possível e viável. Temos visto muitas empresas de consultoria em gestão de pessoas (RH), passarem por dificuldades neste período de crise. A diminuição da oferta de vagas, a sazonalidade de faturamento e a inadimplência, são alguns dos fatores que fizeram muitas consultorias fecharem suas portas em 2015 e com mais intensidade em […]

img-Novos empresários e estratégias competitivas

Novos empresários e estratégias competitivas

O cenário empresarial atual cada vez mais competitivo não tem lugar mais para amadores ou àqueles que se aventuram por uma ideia sem experimentação do mercado alvo. Novas empresas têm surgido através das redes de relacionamento, visitas às feiras de franquias, eventos em entidades empresariais ou por jovens recém-graduados com projetos inovadores.           Muitos buscam […]

A importância do e-commerce

Frente a um cenário econômico atual de perda de vendas no varejo, lojas fechando as portas e incerteza nos investimentos futuros, temos o outro lado da moeda com ganhos e crescimento! É a figura do e-commerce! A evolução do e-commerce no Brasil demonstra nos números a grande alternativa para crescimento de vendas:   Contudo, os […]

Prospectando clientes

 A maioria das empresas não sabe prospectar ou busca seus clientes de forma totalmente equivocada.    Uns são acima de tudo e pensam que seu produto ou serviço é o melhor do mercado e, portanto, imaginam os clientes tentando se adaptar ao modo deles atuarem… muito errado!!    Outros querem novos clientes somente projetando sua […]

Atendimento é tudo!

Certo dia entrei numa loja para comprar um sapato e os atendentes estavam todos ocupados. Aproveitei enquanto isso para olhar os produtos da loja. Os funcionários não se aperceberam da minha presença “fantasma” e deixaram eu sair sem ao menos me dizer: “Senhor, estamos atendendo no momento mas o quanto antes iremos dar atenção a sua necessidade, […]

Melhoria contínua nos processos organizacionais

Programas de melhoria contínua são estratégias eficazes de implantação da cultura da qualidade numa organização. “Melhoria” pode ser entendida como a obtenção de um nível de desempenho superior a qualquer outro nível de desempenho alcançado anteriormente (JURAN, 1988). Para Maximiano (2004), a melhoria contínua é a filosofia que busca aperfeiçoar todos os fatores relacionados com […]

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