Estamos nos aproximando do final de ano e cabe uma análise fundamental de tudo que foi feito e o que poderíamos ter realizado. O planejamento comercial pode ser a chave! Toda empresa necessita se organizar e buscar o melhor em suas ações e estratégias. Se estruturar, comercialmente. O mercado necessita de pessoas e empresas engajadas […]
Como posso fazer um bom planejamento comercial e me preparar? Estamos nos aproximando de mais um final de ano e muitas expectativas estão sendo lançadas sobre o ano de 2022. Muitas empresas acabam esquecendo ou adiando os planos do comercial e análises internas são extremamente necessárias. O mercado está mudando a todo tempo, os clientes […]
Terceirização comercial, quando é possível para a minha empresa? Quando iniciamos um pequeno negócio ou estamos em processo de expansão da empresa, o comercial é um assunto fundamental e vem sempre à tona dos debates. Devemos lembrar que o comercial deve ser feito, primeiramente e muito bem pelo dono do próprio negócio para depois perpetuarmos […]
A terceirização comercial pode se tornar uma vantagem competitiva para as empresas, se bem estruturada. Antes de falarmos sobre vendas e possível terceirização, devemos entender algumas questões fundamentais e que são pilares para o desenvolvimento da atividade empresarial. Primeiro, o estabelecimento de uma cultura organizacional. Os valores e políticas internas devem estar fundamentados, pois o […]
A prospecção de clientes para empresas de contabilidade é um grande desafio para seus empreendedores e gestores. Primeiramente, deveremos entender a dinâmica deste segmento e a forma como geralmente se relacionam com o mercado. Contadores não são vendedores e a contabilidade é um serviço de alto valor agregado e consultivo. Quando falamos em vendas consultivas, […]
É certo que estamos vivenciando um momento único em nossas vidas e empresas, de modo que, para definir novas estratégias e saber investir nas pessoas na pós-pandemia, precisaremos olhar de fora para dentro em nossas rotinas e organizações. O mundo pós-pandemia será de prevalência do digital? O que faz levar a este raciocínio pode parecer […]
Estamos enfrentando um momento ímpar na vida empresarial e economia dos países, necessitando saídas criativas, assessoria comercial e um bom planejamento para a sobrevivência e retomada de crescimento das empresas. Determinados segmentos estão superando a crise com a retomada de projetos que estavam parados e a criação de uma estrutura de captação de leads. Comercial […]
Em virtude do Coronavírus, estamos presenciando grandes transformações, e a consultoria empresarial como aliada das empresas será um dos fatores determinantes para a retomada ou virada de jogo. O objetivo é determinar e iniciar uma nova forma de atuar, comprar, vender, gerir e produzir à distância, sem estruturas físicas e sem grandes processos ou fluxos […]
Vivemos em um tempo que a inovação em processos, produtos e serviços está cada vez mais no comando das decisões e sobrevivência das empresas. A importância da consultoria comercial para sua empresa é justamente no alinhamento e identificação das necessidades de organização destes processos, estruturação de departamentos, monitoramento de metas e resultados, desenvolvimento de novas […]
A estruturação de uma startup deverá seguir alguns passos importantes, por parte de seus empreendedores. Serão elementos fundamentais para o sucesso e permanência no mercado. Primeiramente, devemos entender que toda startup é assim classificada por algumas características ou premissas básicas, como: empresa jovem; modelo de negócios escalável; aporte de investimentos; e muita inovação! Empresa jovem […]
