Terceirização comercial e parcerias andam juntas no mundo empresarial, hoje em dia. Mas como potencializar a área comercial e estruturar de forma adequada pensando neste aspecto? A terceirização comercial deve ser analisada conforme a operação da empresa, suas fases do funil de venda, equipe atual e organização institucional. A formação de parcerias pode significar a […]
A pré-venda funciona para o meu negócio? Uma pergunta que muitos empresários já fazem e testam conforme a atuação atual ou necessidades de novos clientes. Tempos atrás tínhamos apenas a figura do vendedor. Ele era o responsável por toda a área comercial da empresa, da pesquisa de potenciais clientes ao fechamento das propostas, além de […]
A terceirização comercial pode trazer benefícios diretos para a operação da sua empresa e é muito forte para alguns segmentos, como o de advocacia. Os serviços jurídicos demandam uma atuação consultiva como a de contadores, consultores financeiros e profissionais de tecnologia e observação das necessidades específicas de seus clientes. São soluções de alto valor agregado […]
Como posso fazer um bom planejamento comercial e me preparar? Estamos nos aproximando de mais um final de ano e muitas expectativas estão sendo lançadas sobre o ano de 2022. Muitas empresas acabam esquecendo ou adiando os planos do comercial e análises internas são extremamente necessárias. O mercado está mudando a todo tempo, os clientes […]
Terceirização comercial, quando é possível para a minha empresa? Quando iniciamos um pequeno negócio ou estamos em processo de expansão da empresa, o comercial é um assunto fundamental e vem sempre à tona dos debates. Devemos lembrar que o comercial deve ser feito, primeiramente e muito bem pelo dono do próprio negócio para depois perpetuarmos […]
Quero estruturar o departamento comercial, mas não disponho de muitos recursos. Quero estruturar o departamento comercial, mas minha empresa ainda é pequena. Se uma destas duas situações corresponde o seu momento atual, venha conosco, também, nesta leitura. Primeiramente, o que podemos entender como departamento comercial? Se você pensou que é uma estrutura física com muitas […]
A prospecção de clientes está presente na maior parte dos objetivos empresariais. Sem clientes não temos demanda de produtos ou serviços, não temos faturamento, não temos empresa. Mas você já parou para pensar qual forma é mais eficiente? O diretor da empresa, muitas vezes, não tem o dom ou a técnica para tal função. Surge […]
A terceirização comercial pode se tornar uma vantagem competitiva para as empresas, se bem estruturada. Antes de falarmos sobre vendas e possível terceirização, devemos entender algumas questões fundamentais e que são pilares para o desenvolvimento da atividade empresarial. Primeiro, o estabelecimento de uma cultura organizacional. Os valores e políticas internas devem estar fundamentados, pois o […]
A prospecção de clientes para empresas de contabilidade é um grande desafio para seus empreendedores e gestores. Primeiramente, deveremos entender a dinâmica deste segmento e a forma como geralmente se relacionam com o mercado. Contadores não são vendedores e a contabilidade é um serviço de alto valor agregado e consultivo. Quando falamos em vendas consultivas, […]
Em virtude das turbulências geradas neste ano de 2020, muitas empresas já estão utilizando a prospecção comercial como estratégia para a retomada dos negócios. O objetivo inicial é determinar um novo caminho para encontrar seu principal cliente e fonte de recursos financeiros para novo crescimento. Quando falamos da área comercial, precisamos também pensar em uma […]
