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Prospecção de clientes, como fazer?

A prospecção de clientes está presente na maior parte dos objetivos empresariais. Sem clientes não temos demanda de produtos ou serviços, não temos faturamento, não temos empresa. Mas você já parou para pensar qual forma é mais eficiente? O diretor da empresa, muitas vezes, não tem o dom ou a técnica para tal função. Surge […]

A terceirização comercial como vantagem competitiva

A terceirização comercial pode se tornar uma vantagem competitiva para as empresas, se bem estruturada. Antes de falarmos sobre vendas e possível terceirização, devemos entender algumas questões fundamentais e que são pilares para o desenvolvimento da atividade empresarial. Primeiro, o estabelecimento de uma cultura organizacional. Os valores e políticas internas devem estar fundamentados, pois o […]

A prospecção de clientes para empresas de contabilidade

A prospecção de clientes para empresas de contabilidade é um grande desafio para seus empreendedores e gestores. Primeiramente, deveremos entender a dinâmica deste segmento e a forma como geralmente se relacionam com o mercado. Contadores não são vendedores e a contabilidade é um serviço de alto valor agregado e consultivo. Quando falamos em vendas consultivas, […]

A consultoria comercial para o crescimento

Podemos determinar alguns caminhos importantes de estruturação para sua empresa e um deles é a consultoria comercial para o crescimento. Devemos entender melhor os processos internos de sua operação e as formas de estar preparado para o atendimento ao seu mercado específico. Inicialmente, todo gestor precisa voltar seus olhos para dentro de sua empresa e […]

A prospecção comercial como estratégia para a retomada dos negócios

Em virtude das turbulências geradas neste ano de 2020, muitas empresas já estão utilizando a prospecção comercial como estratégia para a retomada dos negócios. O objetivo inicial é determinar um novo caminho para encontrar seu principal cliente e fonte de recursos financeiros para novo crescimento. Quando falamos da área comercial, precisamos também pensar em uma […]

Como definir estratégias para sua empresa e investir nas pessoas na pós-pandemia.

É certo que estamos vivenciando um momento único em nossas vidas e empresas, de modo que, para definir novas estratégias e saber investir nas pessoas na pós-pandemia, precisaremos olhar de fora para dentro em nossas rotinas e organizações. O mundo pós-pandemia será de prevalência do digital? O que faz levar a este raciocínio pode parecer […]

Assessoria comercial para busca de novos clientes

Estamos enfrentando um momento ímpar na vida empresarial e economia dos países, necessitando saídas criativas, assessoria comercial e um bom planejamento para a sobrevivência e retomada de crescimento das empresas. Determinados segmentos estão superando a crise com a retomada de projetos que estavam parados e a criação de uma estrutura de captação de leads. Comercial […]

A consultoria empresarial como aliada das empresas contra o Coronavírus

Em virtude do Coronavírus, estamos presenciando grandes transformações, e a consultoria empresarial como aliada das empresas será um dos fatores determinantes para a retomada ou virada de jogo. O objetivo é determinar e iniciar uma nova forma de atuar, comprar, vender, gerir e produzir à distância, sem estruturas físicas e sem grandes processos ou fluxos […]

Consultoria comercial como propulsora de crescimento

A consultoria comercial é como uma fonte propulsora de crescimento para as empresas, gerando elementos para estruturação, readequação de processos, metas e segmentação de atuação. A estruturação e ou reestruturação se baseiam em alguns elementos como: modernização da logomarca da empresa, sendo fiel ao que a empresa quer comunicar e para o público alvo correto; […]

A importância da consultoria comercial para sua empresa

Vivemos em um tempo que a inovação em processos, produtos e serviços está cada vez mais no comando das decisões e sobrevivência das empresas. A importância da consultoria comercial para sua empresa é justamente no alinhamento e identificação das necessidades de organização destes processos, estruturação de departamentos, monitoramento de metas e resultados, desenvolvimento de novas […]

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