O desenvolvimento do empresário e sua relação com o mercado dependem diretamente da gestão do negócio e amplitude de suas vendas. Gestão e vendas se relacionam diretamente, visto que, uma empresa mal administrada ou que não realiza os controles necessários, terá dificuldades para manter e crescer suas vendas. Mas o que vem primeiro? A profissionalização […]
Precisamos de planejamento comercial. As empresas e seus gestores tem se deparado, cada vez mais, com desafios. São alguns: concorrência acirrada, alta velocidade de inovações em produtos e processos, clientes mais bem informados, interpretação e adequação às regras trabalhistas e tributárias. Saber estar a frente destas mudanças e adequar seu perfil de negócio ao mercado […]
Hoje, vivemos um cenário político econômico complexo, com muitas incertezas quanto ao futuro e decisões. As avaliações empresariais, certamente, ficam afetadas, e necessitam de maior apoio para tomada de decisão, de consultoria e gestão. Por outro lado, vivenciamos setores com alto crescimento, investimentos sendo realizados e apostas sendo feitas. O que necessitamos mudar para praticar […]
O entusiasmo que você costuma transmitir para o fechamento eficaz de seus negócios passa pela recepção de sua empresa. Tão importante como a apresentação de seu vendedor, seu profissional técnico ou sua própria atitude como diretor, é a sua recepcionista. Já vi empresas contratarem vendedoras para a recepção porque é ali que ficam sabendo particularidades […]
Observa-se que existem situações que geram dúvidas sobre o processo de estimar recursos para atividades em projetos. Estas, geralmente, podem ser esclarecidas com a utilização dos conceitos clássicos dos livros de Gestão de Projetos, mas existem dicas práticas que podem ajudar ainda mais no sucesso das suas estimativas de recursos. Algumas dicas importantes para ser […]
A busca por uma organização bem liderada e por equipes de trabalho que cooperam entre si é um grande sonho possível de se realizar. Porém, esta necessidade vital para os dias de hoje deve ser uma bandeira de todos, do diretor ao atendimento, do RH e da consultoria, capaz de trazer um caminho de capacitação e […]
A definição do seu cliente ideal é primordial para sua estratégia comercial e de marketing e alguns pontos devem ser analisados antes de iniciar sua atuação. Primeiramente, reúna, hoje, dentro de sua carteira de clientes aqueles que valorizam seu trabalho, participam de forma interessante com seu faturamento. Depois, enumere o que a sua empresa faz […]
As empresas buscam alternativas para atrair clientes, porém não percebem que a solução pode estar literalmente diante de seus olhos. Destaco 10 motivos para ter um novo website para sua empresa: 1. O site é o seu cartão de visita sem fronteiras, mas não deve tê-lo de qualquer jeito, pois já deixou sua empresa com […]
A maior parte das empresas ainda tem problemas com a sua presença digital. Algumas vezes ainda inexiste sua presença, sendo um dos grandes responsáveis por sua dificuldade em gerar novos clientes. Devemos entender alguns passos fundamentais antes de começar: 1) Entender seu público alvo e o que gosta. 2) Saber vender seu […]
O potencial de um departamento comercial é medido de algumas formas, mas uma delas é sua capacidade de relacionamento com seu mercado alvo. Os vendedores, muitas vezes, seguem seus instintos ou sua base de experiência quando iniciam novas frentes de vendas, deixando de lado a necessária criação de novos relacionamentos. Os novos relacionamentos podem determinar […]
