A Terceirização comercial tem sido oferecida como uma ótima alternativa para pequenas e médias empresas, gerando benefícios de curto e longo prazo. Quando falamos de terceirização comercial queremos mostrar que muito mais que um vendedor atuando diretamente na prospecção de negócios, geramos um valor significativo de experiência na jornada do futuro cliente e para escolhas […]
Terceirização comercial e parcerias andam juntas no mundo empresarial, hoje em dia. Mas como potencializar a área comercial e estruturar de forma adequada pensando neste aspecto? A terceirização comercial deve ser analisada conforme a operação da empresa, suas fases do funil de venda, equipe atual e organização institucional. A formação de parcerias pode significar a […]
A pré-venda funciona para o meu negócio? Uma pergunta que muitos empresários já fazem e testam conforme a atuação atual ou necessidades de novos clientes. Tempos atrás tínhamos apenas a figura do vendedor. Ele era o responsável por toda a área comercial da empresa, da pesquisa de potenciais clientes ao fechamento das propostas, além de […]
A terceirização comercial pode trazer benefícios diretos para a operação da sua empresa e é muito forte para alguns segmentos, como o de advocacia. Os serviços jurídicos demandam uma atuação consultiva como a de contadores, consultores financeiros e profissionais de tecnologia e observação das necessidades específicas de seus clientes. São soluções de alto valor agregado […]
Como posso fazer um bom planejamento comercial e me preparar? Estamos nos aproximando de mais um final de ano e muitas expectativas estão sendo lançadas sobre o ano de 2022. Muitas empresas acabam esquecendo ou adiando os planos do comercial e análises internas são extremamente necessárias. O mercado está mudando a todo tempo, os clientes […]
Terceirização comercial, quando é possível para a minha empresa? Quando iniciamos um pequeno negócio ou estamos em processo de expansão da empresa, o comercial é um assunto fundamental e vem sempre à tona dos debates. Devemos lembrar que o comercial deve ser feito, primeiramente e muito bem pelo dono do próprio negócio para depois perpetuarmos […]
Quero estruturar o departamento comercial, mas não disponho de muitos recursos. Quero estruturar o departamento comercial, mas minha empresa ainda é pequena. Se uma destas duas situações corresponde o seu momento atual, venha conosco, também, nesta leitura. Primeiramente, o que podemos entender como departamento comercial? Se você pensou que é uma estrutura física com muitas […]
A terceirização comercial pode se tornar uma vantagem competitiva para as empresas, se bem estruturada. Antes de falarmos sobre vendas e possível terceirização, devemos entender algumas questões fundamentais e que são pilares para o desenvolvimento da atividade empresarial. Primeiro, o estabelecimento de uma cultura organizacional. Os valores e políticas internas devem estar fundamentados, pois o […]
Podemos determinar alguns caminhos importantes de estruturação para sua empresa e um deles é a consultoria comercial para o crescimento. Devemos entender melhor os processos internos de sua operação e as formas de estar preparado para o atendimento ao seu mercado específico. Inicialmente, todo gestor precisa voltar seus olhos para dentro de sua empresa e […]
É certo que estamos vivenciando um momento único em nossas vidas e empresas, de modo que, para definir novas estratégias e saber investir nas pessoas na pós-pandemia, precisaremos olhar de fora para dentro em nossas rotinas e organizações. O mundo pós-pandemia será de prevalência do digital? O que faz levar a este raciocínio pode parecer […]
