Terceirização comercial e parcerias andam juntas no mundo empresarial, hoje em dia. Mas como potencializar a área comercial e estruturar de forma adequada pensando neste aspecto? A terceirização comercial deve ser analisada conforme a operação da empresa, suas fases do funil de venda, equipe atual e organização institucional. A formação de parcerias pode significar a […]
A pré-venda funciona para o meu negócio? Uma pergunta que muitos empresários já fazem e testam conforme a atuação atual ou necessidades de novos clientes. Tempos atrás tínhamos apenas a figura do vendedor. Ele era o responsável por toda a área comercial da empresa, da pesquisa de potenciais clientes ao fechamento das propostas, além de […]
A terceirização comercial pode trazer benefícios diretos para a operação da sua empresa e é muito forte para alguns segmentos, como o de advocacia. Os serviços jurídicos demandam uma atuação consultiva como a de contadores, consultores financeiros e profissionais de tecnologia e observação das necessidades específicas de seus clientes. São soluções de alto valor agregado […]
Como posso fazer um bom planejamento comercial e me preparar? Estamos nos aproximando de mais um final de ano e muitas expectativas estão sendo lançadas sobre o ano de 2022. Muitas empresas acabam esquecendo ou adiando os planos do comercial e análises internas são extremamente necessárias. O mercado está mudando a todo tempo, os clientes […]
Terceirização comercial, quando é possível para a minha empresa? Quando iniciamos um pequeno negócio ou estamos em processo de expansão da empresa, o comercial é um assunto fundamental e vem sempre à tona dos debates. Devemos lembrar que o comercial deve ser feito, primeiramente e muito bem pelo dono do próprio negócio para depois perpetuarmos […]
Quero estruturar o departamento comercial, mas não disponho de muitos recursos. Quero estruturar o departamento comercial, mas minha empresa ainda é pequena. Se uma destas duas situações corresponde o seu momento atual, venha conosco, também, nesta leitura. Primeiramente, o que podemos entender como departamento comercial? Se você pensou que é uma estrutura física com muitas […]
A terceirização comercial pode se tornar uma vantagem competitiva para as empresas, se bem estruturada. Antes de falarmos sobre vendas e possível terceirização, devemos entender algumas questões fundamentais e que são pilares para o desenvolvimento da atividade empresarial. Primeiro, o estabelecimento de uma cultura organizacional. Os valores e políticas internas devem estar fundamentados, pois o […]
Podemos determinar alguns caminhos importantes de estruturação para sua empresa e um deles é a consultoria comercial para o crescimento. Devemos entender melhor os processos internos de sua operação e as formas de estar preparado para o atendimento ao seu mercado específico. Inicialmente, todo gestor precisa voltar seus olhos para dentro de sua empresa e […]
É certo que estamos vivenciando um momento único em nossas vidas e empresas, de modo que, para definir novas estratégias e saber investir nas pessoas na pós-pandemia, precisaremos olhar de fora para dentro em nossas rotinas e organizações. O mundo pós-pandemia será de prevalência do digital? O que faz levar a este raciocínio pode parecer […]
Precisamos de planejamento comercial. As empresas e seus gestores tem se deparado, cada vez mais, com desafios. São alguns: concorrência acirrada, alta velocidade de inovações em produtos e processos, clientes mais bem informados, interpretação e adequação às regras trabalhistas e tributárias. Saber estar a frente destas mudanças e adequar seu perfil de negócio ao mercado […]
