Terceirização comercial e parcerias andam juntas no mundo empresarial, hoje em dia. Mas como potencializar a área comercial e estruturar de forma adequada pensando neste aspecto? A terceirização comercial deve ser analisada conforme a operação da empresa, suas fases do funil de venda, equipe atual e organização institucional. A formação de parcerias pode significar a […]
A terceirização comercial pode trazer benefícios diretos para a operação da sua empresa e é muito forte para alguns segmentos, como o de advocacia. Os serviços jurídicos demandam uma atuação consultiva como a de contadores, consultores financeiros e profissionais de tecnologia e observação das necessidades específicas de seus clientes. São soluções de alto valor agregado […]
Quero estruturar o departamento comercial, mas não disponho de muitos recursos. Quero estruturar o departamento comercial, mas minha empresa ainda é pequena. Se uma destas duas situações corresponde o seu momento atual, venha conosco, também, nesta leitura. Primeiramente, o que podemos entender como departamento comercial? Se você pensou que é uma estrutura física com muitas […]
Em virtude das turbulências geradas neste ano de 2020, muitas empresas já estão utilizando a prospecção comercial como estratégia para a retomada dos negócios. O objetivo inicial é determinar um novo caminho para encontrar seu principal cliente e fonte de recursos financeiros para novo crescimento. Quando falamos da área comercial, precisamos também pensar em uma […]
É certo que estamos vivenciando um momento único em nossas vidas e empresas, de modo que, para definir novas estratégias e saber investir nas pessoas na pós-pandemia, precisaremos olhar de fora para dentro em nossas rotinas e organizações. O mundo pós-pandemia será de prevalência do digital? O que faz levar a este raciocínio pode parecer […]
Estamos enfrentando um momento ímpar na vida empresarial e economia dos países, necessitando saídas criativas, assessoria comercial e um bom planejamento para a sobrevivência e retomada de crescimento das empresas. Determinados segmentos estão superando a crise com a retomada de projetos que estavam parados e a criação de uma estrutura de captação de leads. Comercial […]
Em virtude do Coronavírus, estamos presenciando grandes transformações, e a consultoria empresarial como aliada das empresas será um dos fatores determinantes para a retomada ou virada de jogo. O objetivo é determinar e iniciar uma nova forma de atuar, comprar, vender, gerir e produzir à distância, sem estruturas físicas e sem grandes processos ou fluxos […]
Vivemos em um tempo que a inovação em processos, produtos e serviços está cada vez mais no comando das decisões e sobrevivência das empresas. A importância da consultoria comercial para sua empresa é justamente no alinhamento e identificação das necessidades de organização destes processos, estruturação de departamentos, monitoramento de metas e resultados, desenvolvimento de novas […]
O desenvolvimento do empresário e sua relação com o mercado dependem diretamente da gestão do negócio e amplitude de suas vendas. Gestão e vendas se relacionam diretamente, visto que, uma empresa mal administrada ou que não realiza os controles necessários, terá dificuldades para manter e crescer suas vendas. Mas o que vem primeiro? A profissionalização […]
