Precisamos de planejamento comercial. As empresas e seus gestores tem se deparado, cada vez mais, com desafios. São alguns: concorrência acirrada, alta velocidade de inovações em produtos e processos, clientes mais bem informados, interpretação e adequação às regras trabalhistas e tributárias. Saber estar a frente destas mudanças e adequar seu perfil de negócio ao mercado […]
Do ponto de vista estratégico e inicial, a estruturação de um comercial necessita análise de alguns pontos: Primeiro: O quão a diretoria está disposta a investir de verdade numa área tão importante como a de vendas; Segundo: O nível de experiência adquirido com os erros e acertos do passado; Terceiro: O conhecimento aprofundado de seu […]
A estruturação do departamento comercial em uma empresa e seu progresso passa por otimizar o tempo do vendedor. Muitas vezes, as empresas contratam o novo colaborador para a equipe, disponibilizam um treinamento sobre seus produtos e serviços e estipulam suas metas e prêmios. Param por aí e depois cobram os resultados… Desprovidos de acompanhamento adequado, […]
A maior parte da empresas elabora seu planejamento comercial e designa ações ou estratégias afim de alavancar suas vendas. Uma das ações mais comuns é a busca de novos mercados para seu produto ou serviço. Com a crise econômica, muitos mercados ficaram estagnados ou reduziram seu poder de compra. Isto gerou uma série de desencadeamentos […]
Cada vez mais presente no mundo corporativo e nas negociações, as relações de confiança determinam a velocidade e assertividade nas transações comerciais. O empresário busca propostas que atendam as suas reais necessidades ao mesmo tempo que condizentes ao seu momento como empresa, saúde financeira e estrutura. A confiança nas relações são essenciais para garantir a […]
