A prospecção de clientes está presente na maior parte dos objetivos empresariais. Sem clientes não temos demanda de produtos ou serviços, não temos faturamento, não temos empresa. Mas você já parou para pensar qual forma é mais eficiente? O diretor da empresa, muitas vezes, não tem o dom ou a técnica para tal função. Surge […]
A terceirização comercial pode se tornar uma vantagem competitiva para as empresas, se bem estruturada. Antes de falarmos sobre vendas e possível terceirização, devemos entender algumas questões fundamentais e que são pilares para o desenvolvimento da atividade empresarial. Primeiro, o estabelecimento de uma cultura organizacional. Os valores e políticas internas devem estar fundamentados, pois o […]
A prospecção de clientes para empresas de contabilidade é um grande desafio para seus empreendedores e gestores. Primeiramente, deveremos entender a dinâmica deste segmento e a forma como geralmente se relacionam com o mercado. Contadores não são vendedores e a contabilidade é um serviço de alto valor agregado e consultivo. Quando falamos em vendas consultivas, […]
