Em virtude das turbulências geradas neste ano de 2020, muitas empresas já estão utilizando a prospecção comercial como estratégia para a retomada dos negócios. O objetivo inicial é determinar um novo caminho para encontrar seu principal cliente e fonte de recursos financeiros para novo crescimento. Quando falamos da área comercial, precisamos também pensar em uma […]
Uma boa maneira de como filtrar os leads quentes para sua prospecção comercial, ou seja, seus futuros clientes, é através de uma boa estruturação comercial. Sua empresa necessita sempre se reciclar na área comercial e, por mais que saibam quem são seus clientes ou tenham um histórico de vendas, o mercado está em constante mudança. […]
A estruturação do departamento comercial em uma empresa e seu progresso passa por otimizar o tempo do vendedor. Muitas vezes, as empresas contratam o novo colaborador para a equipe, disponibilizam um treinamento sobre seus produtos e serviços e estipulam suas metas e prêmios. Param por aí e depois cobram os resultados… Desprovidos de acompanhamento adequado, […]
