A estruturação do departamento comercial em uma empresa e seu progresso passa por otimizar o tempo do vendedor. Muitas vezes, as empresas contratam o novo colaborador para a equipe, disponibilizam um treinamento sobre seus produtos e serviços e estipulam suas metas e prêmios. Param por aí e depois cobram os resultados… Desprovidos de acompanhamento adequado, […]
Uma das mais básicas formas de prospecção de clientes é a utilização do telefone, porém, ainda se apresenta de forma amadora por muitos que a necessitam. A primeira etapa para este tipo de prospecção envolve conhecimento. De nada adianta você se armar com pessoas falantes e extrovertidas. Nem sempre é a saída adequada, até porque, cativar […]
Ao final de cada ano as empresas fazem um balanço de seus resultados. O que deu certo? O que precisa melhorar? Como foram as finanças? Como encarar o mercado e buscar o crescimento de seu segmento? São muitos questionamentos, porém, o principal envolve seu capital humano. Do que adianta planejar e estabelecer metas se sua […]
