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A importância do planejamento comercial

Precisamos de planejamento comercial. As empresas e seus gestores tem se deparado, cada vez mais, com desafios. São alguns: concorrência acirrada, alta velocidade de inovações em produtos e processos, clientes mais bem informados, interpretação e adequação às regras trabalhistas e tributárias. Saber estar a frente destas mudanças e adequar seu perfil de negócio ao mercado […]

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Vendas Prospecção por telefone

Uma das mais básicas formas de prospecção de clientes é a utilização do telefone, porém, ainda se apresenta de forma amadora por muitos que a necessitam.  A primeira etapa para este tipo de prospecção envolve conhecimento. De nada adianta você se armar com pessoas falantes e extrovertidas. Nem sempre é a saída adequada, até porque, cativar […]

É tempo de planejar

Ao final de cada ano as empresas fazem um balanço de seus resultados. O que deu certo? O que precisa melhorar? Como foram as finanças? Como encarar o mercado e buscar o crescimento de seu segmento?  São muitos questionamentos, porém, o principal envolve seu capital humano. Do que adianta planejar e estabelecer metas se sua […]

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